KTV不会死,反而会将娱乐进行到底

KTV不会死,反而会将娱乐进行到底

福建凯米网络科技公司(简称K米)CEO 林剑宇

互联网对传统行业的渗透与改变还没有彻底结束,移动互联网又带来了新一波的改革浪潮,而这一次,几乎所有的行业都不再选择逃避,而是审时度势,甚至主动拥抱——传统娱乐产业亦是如此,与互联网进行多元化的深度融合,已是大势所趋,而这其中,KTV就是一个极富代表性的行业。

KTV“历史”悠久,但实际上,人们对“唱”的需求则更加源远流长,古时候人们就惯唱山歌或小曲儿,之后一路到现在的劲歌和民谣,人们对唱歌的热爱依旧如初,甚至越发膨胀,而唱歌也早已不仅仅是娱乐需求,它还是一个情感沟通的渠道。

作为解决这种需求的场所,KTV的商业价值自然显而易见——据了解,目前中国大概有5万家正规的KTV,加上各式各样的会所,这个数字恐怕还将翻倍计,而其所带动的酒水、小吃、消耗品、音响设备等相关市场规模更是高达数千亿人民币。

传统KTV已死,未来的应当是KTV+

尽管市场庞大,但如果你仔细观察,就不难看出传统KTV目前已经在走下坡路了,甚至可以说是大厦将倾、强弩之末。

视易K米新品发布会现场

传统KTV存在一些当下看来很成问题的弊病,比如同质化严重,导致大部分企业很难打响品牌,目前就算是国内最大的KTV连锁店,其数量相比较餐饮连锁和酒店连锁,相差甚远。

同质化严重的主因,在于传统KTV的经营与盈利模式都很单一,除了唱歌这类娱乐项目本身外,KTV主要是靠酒水、小吃等附加产品来盈利,然而这些东西都很难形成差异化,换言之就是用户体验都很趋同,产生不了粘性。一小部分资金雄厚的企业能够通过装潢设计来针对不同用户群,但大部分则只能通过打价格战的形式来吸引人流。

然而这还不是最主要的问题,事实上,传统KTV之所以日渐走向衰落,很大的因素在于“唱歌”这一需求已经被分流和弱化了,前者体现在以家庭、会所以及移动终端等不同场景和产品,正在更加细分地满足用户的唱歌需求,使得KTV对用户的必要性大大降低;而后者则体现在用户的娱乐需求也早不只满足于唱歌一项,比如年轻一代更青睐于唱歌之余还能进行桌游、电动等互动娱乐及社交活动的复合型娱乐场所,而中年人则会选择相对私密安静且设施齐全的会所等,相比之下,传统KTV就显得单调乏味。

和传统KTV最接近的例子是网吧,早几年网络还没有完全普及的时候,网吧曾是最火爆的娱乐场所,但现在随着固定互联网及移动互联网的大面积普及,网吧已经不再能吸引用户,由此后者也开始了向复合型娱乐场所的转型,比如网咖、网络宾馆等等,服务开始取代上网本身,成为主要竞争点。

而有了网吧的范例,也正昭示了能够拯救传统KTV的唯一方法,对此,我们可以形象地称其为“KTV+”。

什么是KTV+?

“KTV+”,是指不单从唱歌的需求出发,而是从整个娱乐产业的角度去看待和打造的泛娱乐、云娱乐、消费娱乐的生态,最终输出的不再是场所和设施,而是高质量的细分服务和用户体验,并以此来实现经营多元化。

然而在这个过程中,由于传统创业者大多都不能很好的捕捉到这个趋势,而是依然沉浸在以往租场地买设备招人员就能做生意的思维上,因此也使得互联网公司成为了变革传统KTV运动中的主力。去年年末(公众号:)曾出品过的一篇文章《假对手真土豪,谁能完成KTV 的O2O大业?》中,所提到的“唱吧”和“K米”,就是两个极富代表的典型,只不过区别在于前者是线上到线下,而后者是线下到线上。

值得一提的是,K米背靠的星网锐捷旗下的“星网视易”,目前已经是国内最大的KTV信息化解决方案供应商,其在全国KTV市场占有率超过40%,在上海等地的高端会所,这个比例更高达65%。同时它还掌握了整个K歌娱乐模式最基本、也最重要的核心——KTV点播系统与管理系统。

K米是基于星网视易“魔云”点播系统的基础上,所研发的一款手机点歌互动娱乐软件,目前其用户数已过千万,能连接全国5000多家KTV,其可以与KTV包厢互动,不但可以实现点歌、切歌、呼叫服务等基础功能,还可以实现精准K歌评分、线上预订KTV包厢、超市点单等功能。同时,K米也是国内将预订、支付、线下体验、互动反馈整个消费流程的闭环做的最好的同类产品。

且在娱乐社交方面,用户通过K米进行线上邀约、建立虚拟包厢、将聚会点滴分享到微信朋友圈、微博等平台,得到二次曝光的机会,从而加固体验与回忆。再在借助KTV这个地面接口,则可以向更广大的人群扩展,线上的资源也可以通过实体店铺,获得更多的运营空间。

在PK竞技方面,用户不但能在线上进行K歌打榜,也能通过K米参加全国联网K歌赛。目前K米已与国内多个知名音乐电视节目合作,如湖南电视台《我是歌手》、北京卫视《最美和声》、江苏卫视跨年演唱会等。

视易K米是如何用“娱乐、智慧、共赢”,改变传统K歌市场格局的?

可以说,K米在开辟多元化娱乐方式的作为中,已经是国内领先的一员了,然而领导者并未止步于此——6月6日,星网视易旗下的福建凯米网络科技公司(简称K米)召开了新品发布会,在原先产品的基础上,再度推出了围绕打造“娱乐、智慧、共赢”KTV的10余项新功能。

K米梦工场+多屏互动

在O2O方面,K米现在支持手机订房、一键通知小伙伴和扫码开房,并会由系统通知到KTV管理者,后者将根据用户的喜好与聚会主题来提供针对性的服务准备,确保一场派对处处都合主人心意、令来客开心满意。

在玩法丰富性上,K米也有了更多体现,未来用户可以在线上参与时下大热的秀场比赛,尽情展现自己的风采和特长,甚至不仅仅局限于歌唱本身,包括明星模仿、原创照片MV等,亦都能够得到足够的展示,还可以随性选择喜好的主题风格背景或3D特效虚拟舞台等。

而更富想象空间的是娱乐互动空间的进一步延展,典型的一点就是云端分享腾讯分分彩与多屏互动,比如用户可以从云端获取或通过手机上传自己想点唱的歌。此外,多屏互动也可以让用户直接用手机与KTV中的电视屏、互动屏、点歌屏等形成交互,包括直接用手机麦克风来录音,以及把唱好的音频或临时的创作直接上传平台予以分享。

既然说到多屏互动,自然而然就可以利用多屏来展示广告和各类信息,包括促销、赛事、合作、推广等等,不仅能搭建一个更高效全面的开放传播平台,同时也能够进一步丰富创新的营销方式,未来还可以扩展到游戏、彩票乃至电商等业务…不难想象,这已经是最能实现共赢的良方。

而加入了俄罗斯转盘、博酒和游戏的PK与竞技模式,本身既是扩大用户粘性的最好手段,同时也能够增加用户留存率,继而达到刺激消费的目的,最终为经营本身带来更大的盈利空间。

然而这些只是革新的一部分而已,但这已经足够体现K米在颠覆了K歌爱好者的娱乐体验之余,同时又重塑了国内KTV生态行业圈的里程碑之举。不难看出,在K米的引领下,国内KTV行业将会更加积极开放的拥抱移动互联的世界。


原创文章,未经授权禁止转载。详情见转载须知。

腾讯分分彩官网